|
和以往企業(yè)的經(jīng)營思路完全不同，美的凈水機(jī)做市場(chǎng)有自己的特色，其一是從消費(fèi)市場(chǎng)做起，從消費(fèi)者的健康飲水做起，從買方市場(chǎng)做起，從傳播一種“水文”理念做起；其二是從整個(gè)凈水產(chǎn)業(yè)出發(fā)，提出凈水產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的計(jì)劃，聯(lián)合其他企業(yè)積極促進(jìn)飲水行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)的起草，協(xié)助規(guī)范國內(nèi)的飲水市場(chǎng)，樹立了美的凈水機(jī)在行業(yè)內(nèi)的威信。正是基于獨(dú)特的發(fā)展思路和經(jīng)營理念，讓美的凈水機(jī)在中國的飲水市場(chǎng)從陌生走向熟悉，從默默無聞走向人盡皆知。
美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理曹剛
法寶之一：喚醒民眾健康飲水意識(shí)
慧聰網(wǎng)：首先恭喜貴公司獲得2008中國水工業(yè)十大國際品牌的獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)您談一談您在此刻的獲獎(jiǎng)感言？
曹剛：我們都知道，凈水在中國是一個(gè)全新的行業(yè)，很多消費(fèi)者對(duì)行業(yè)都不知道，不了解，需要做很多宣傳推廣和普及的工作，在這個(gè)階段，每個(gè)企業(yè)付出的努力和代價(jià)都很高，在這個(gè)階段可能做出很多投入，卻沒有回報(bào)，因?yàn)樵诮逃推占半A段，沒有投入，就更加沒有未來，不可能走的長久，所以需要每個(gè)企業(yè)堅(jiān)守自己的信念。
我感覺兩年多來，我們也磕磕絆絆，走過很多崎嶇的路，我們認(rèn)定凈水產(chǎn)業(yè)在中國是值得發(fā)展的行業(yè)，有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，行業(yè)沒有任何問題，行業(yè)有光明的未來。所以，雖然付出很多沉重的代價(jià)，但是能夠得到包括慧聰網(wǎng)以及普通消費(fèi)者對(duì)我們的投票和認(rèn)可，對(duì)我們是個(gè)極大鼓勵(lì)，最大的感受就是我們的努力沒有白費(fèi)。
慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為慧聰網(wǎng)的此次評(píng)選活動(dòng)對(duì)行業(yè)發(fā)展有怎樣的意義呢？
曹剛：這是我參加的第一屆行業(yè)盛會(huì)，我本人認(rèn)為很有意義，在凈水行業(yè)目前的發(fā)展階段，單靠企業(yè)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要全社會(huì)以及各方面的人參與，才能讓這個(gè)行業(yè)步入健康發(fā)展的軌道，我們需要更多的媒體參與，一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，慧聰網(wǎng)舉辦的十大評(píng)選盛會(huì)，加強(qiáng)企業(yè)的交流，讓更多的人知道飲水是個(gè)健康環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展前景，幫助企業(yè)樹立堅(jiān)定走下去的信心，都是非常有好處的。
法寶之二：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略積極促成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的誕生
慧聰網(wǎng)：貴公司是業(yè)內(nèi)首家提出凈水產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略的企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)勗搼?zhàn)略的核心思想？通過這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，貴公司期望達(dá)到怎樣的市場(chǎng)效果？
曹剛：我們是國內(nèi)最早提出建立行業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，我們注意到凈水產(chǎn)業(yè)，目前國家沒有一個(gè)很好的行業(yè)協(xié)會(huì)，雖然有民辦的行業(yè)協(xié)會(huì)，但是由于參加的企業(yè)不是很多，機(jī)構(gòu)不健全，組織管理不規(guī)范，對(duì)凈水行業(yè)的發(fā)展沒有很好的推動(dòng)作用，包括沒有做一個(gè)很好的宣傳，我們面臨的水污染環(huán)境是什么樣的，水污染對(duì)我們身體已經(jīng)造成什么樣的危害，我們到底要喝什么樣的水才是健康的好水，讓我們能獲得身心健康的要求，在這些方面，民辦的協(xié)會(huì)都沒有做到一些很好的推動(dòng)，所以說，凈水行業(yè)目前處于一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)和缺乏規(guī)范的階段，各個(gè)企業(yè)都各自為政，不知道自己應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，各干各的，導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展的無序和混亂，我們希望把國內(nèi)做凈水行業(yè)的大企業(yè)聯(lián)合起來，共同成立一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)聯(lián)盟，大家來共同建立行業(yè)未來發(fā)展的規(guī)范，制定市場(chǎng)良好的發(fā)展秩序，共同推動(dòng)，包括國家和政府機(jī)關(guān)以及環(huán)保部門，讓大家都能重視產(chǎn)業(yè)，并給予扶植和支持，應(yīng)該說，我們提出這個(gè)觀點(diǎn)后，首先得到了慧聰網(wǎng)的肯定，并與我們一起攜手牽頭，把這個(gè)聯(lián)盟做起來，也得到行業(yè)知名品牌企業(yè)的贊成，也給我們很多鼓勵(lì)，我們對(duì)這個(gè)聯(lián)盟充滿了期待，我們希望成立后，能夠?yàn)樾袠I(yè)的健康良性的發(fā)展提供更多的幫助。
法寶之三：產(chǎn)品永遠(yuǎn)是立業(yè)之本
慧聰網(wǎng)：凈純水處理市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)很激烈，金融危機(jī)也給國內(nèi)企業(yè)帶來了不同程度的影響，貴公司采取了哪些措施度過這場(chǎng)金融危機(jī)？
曹剛：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)很多行業(yè)造成影響，包括美的的其他家電都受到不同程度的下滑，或多或少影響凈水行業(yè)的發(fā)展，但是我覺得凈水行業(yè)在中國就是剛剛起步的階段，凈水行業(yè)的家庭保有力很低，家庭的使用率也不高，在這個(gè)階段，可能不是消費(fèi)者愿不愿消費(fèi)的問題，而是他在這方面有沒有家庭飲水意識(shí)的問題，如果有這個(gè)意識(shí)的話，我相信他也會(huì)購買家庭飲水設(shè)備，家庭保有力提高一個(gè)百分點(diǎn)，我們就會(huì)有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，所以我們也在加大行業(yè)的普及和宣傳，培育消費(fèi)者的工作我們也一直在加大，我們會(huì)在中央電視臺(tái)投放廣告，在鳳凰衛(wèi)視投放一年的“中國江河水”的廣告，我們周邊的水的發(fā)展和變遷，在改革開放時(shí)期，水的變化，水文對(duì)人文造成的影響，對(duì)環(huán)境造成的變化，對(duì)我們身心健康造成的影響，關(guān)注環(huán)境，關(guān)注水資源，關(guān)注我們的生命健康，我們更多的在做飲水健康的推廣和普及的工作。
另一方面，我們也認(rèn)為產(chǎn)品要發(fā)展一定要做好的產(chǎn)品，所以我們?cè)谝M(jìn)質(zhì)量上還要下很大的功夫，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，就是要苦練內(nèi)功，做出好的產(chǎn)品，做出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，所以在這兩年，我們一直再延伸我們的生產(chǎn)線，在今年我們的生產(chǎn)線更加齊全，甚至在外觀、造型都有很大的突破。
第三，在服務(wù)方面建立良好的體系，為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，建立更加完善的體系，我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，需要更換濾芯，提供準(zhǔn)確、及時(shí)更好的多方面的服務(wù)，才能讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。所以我們?cè)谝婚_始，就注重建立服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說目前已經(jīng)取得一些成績，很多消費(fèi)者接受并認(rèn)可更換濾芯的這一個(gè)服務(wù)模式，相信這些口碑對(duì)我們以后的發(fā)展，都會(huì)很有好處。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們的影響是有限的，而且從我們一二三月份的銷售情況來看，我們不僅沒有下滑，我們同比增長的幅度也比較大，我們同比增長達(dá)到百分之百，這也反映出，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開始接受、認(rèn)可，并開始購買這個(gè)產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展非常迅猛，您怎樣看待電子商務(wù)這種虛擬世界的宣傳方式？
曹剛：未來世界，電子商務(wù)將是不可或缺的一個(gè)溝通方式，可能會(huì)成為主導(dǎo)，包括去國外，我看到很多網(wǎng)上的銷售很普遍，我看到預(yù)訂機(jī)票啊、預(yù)訂車票啊都在網(wǎng)上，非常方便，但是他有個(gè)發(fā)展的階段，我們也看到網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，我們也在考慮這個(gè)方面，更加看重他的優(yōu)勢(shì)，我們有一個(gè)計(jì)劃，包括加大網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳的投入，另外我們也在嘗試做一個(gè)電子商務(wù)，面向未來，在不沖突的情況下，我們將加大電子商務(wù)的投入。
慧聰網(wǎng)：對(duì)于慧聰網(wǎng)的本屆評(píng)選，請(qǐng)您提出一些寶貴的建議？
曹剛：對(duì)于本次評(píng)選，我們希望相關(guān)的配套宣傳做的更多一些，類似的評(píng)選也不少，要讓行業(yè)更認(rèn)可，就要進(jìn)一步提升他的影響力，要增強(qiáng)在行業(yè)的影響力，我們也希望能夠有更多的企業(yè)和專家參與，我也祝愿慧聰網(wǎng)的十大評(píng)選越辦越成功。
【企業(yè)簡(jiǎn)介】
美的清湖凈水設(shè)備公司始終關(guān)注生命之源，關(guān)愛您的水生活健康，致力于成為優(yōu)秀的家庭健康生活飲/用水整體解決方案供應(yīng)商。美的清湖合資公司首期投資800萬美元。陸續(xù)推出櫥下式、管道超濾、軟水機(jī)、直飲機(jī)及商務(wù)機(jī)管線機(jī)6大系列50余款產(chǎn)品，覆蓋家庭生活飲/用水的各方面。美的提供個(gè)性化的凈水解決方案，根據(jù)不同的家庭水質(zhì)及用水情況，為消費(fèi)者量身打造家庭健康凈水系統(tǒng)，為追求高品質(zhì)生活的家庭提供全方位的凈水解決方案�？山鉀Q直飲水、廚房飲用水、生活水用水問題。
|
推薦圖片
京ICP080572