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作為中國家具漆行業的知名品牌,5月,立邦長潤發宣布收購佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份,全面建構UV+水性的油改水涂裝解決方案。6月16日,立邦長潤發以“匠心定制·凈味出色”為主題,出席第六屆定制家具及設計GDCC峰會,深度探討油改水方案和定制企業針對終端市場優質對話的解決方案。立邦長潤發副總裁周燁也在峰會后接受媒體采訪,分享立邦長潤發聚焦家具行業“環保涂裝解決方案”背后一系列的品牌進階舉措。
立邦長潤發副總裁周燁
客戶+資源雙聚焦 減法策略向優秀看齊
2018年,立邦長潤發團隊提出“聚焦四大細分市場”,并組建了全新的產品部和應用中心,對市場做全面的調研,提煉出匹配不同細分市場的、清晰完善的工藝和產品框架,經由周燁負責的營銷板塊,重新推向市場。規范化后的產品體系,不僅更能滿足客戶的個性化需求,還能在某種程度上實現家具漆領域少見的大批量化生產,很受市場歡迎。“定制家具油改水方案包”就是立邦長潤發現在大熱的產品項目之一。
立邦長潤發油改水涂裝解決方案服務商
“定制家具油改水解決方案包是我們考慮到環保政策不可逆的形勢,針對廣大的小微型后端定制家具企業,推出的油改水解決方案,有4種效果,6套工藝,16支產品供客戶選擇,在可控的成本范圍內最大程度地滿足客戶的油改水涂裝需求。”周總表示:“現在大多數家具漆企業都只專注大中型客戶,而小微型家具企業的油改水幾乎是缺失狀態。面對大中型客戶,我們一般采用個性化定制方案,但我們同樣也希望能給這些小微型客戶創造機會,在解決他們需求的同時,正確引導他們的使用習慣。”
而目前針對客戶渠道所做的減法也已經在長潤發執行。立邦長潤發未來三年明晰的方向就是客戶聚焦、資源聚焦,以及內部管理規范化和高效化。“我們要保持和立邦戰略上的吻合,一定是需要做減法,不斷向優秀看齊。”周總說道。
破解“油改水”困難模式
面對“UV漆與水性漆誰才是未來”的爭論,立邦長潤發沒有進行絕對的站隊,在理清思路之后,立邦長潤發團隊結合客戶本質需求,從實現產品使用體驗上的質量好、環保優、效率高、成本低角度出發,確立了做環境友好型涂料的整體方向。而環境友好型涂料不僅包括UV漆、水性漆這類符合環保概念的產品,也包括仍存在很大市場需求空間,且產品環保性能不斷提升,已遠遠優于國家標準的PU凈味產品。
立邦長潤發環保涂裝解決方案
在政策和市場的雙重推動下,立邦長潤發也在不斷加碼水性漆板塊布局,包括:創新家具“油改水”涂裝解決方案,提升客戶服務能力;加大應用投入,建立客戶對水性漆的正確認知;大舉投入技術研發,加快產品升級等等。其中,并購佳德寶曼屬于完善布局架構中的產品部分。
從根本上破解“油改水”困難模式,切入“PU+UV+水”輕松模式后,在立邦長潤發的設定下,企業將從客戶需要的角度出發,總結出普遍的規律,在不斷優化增加水性漆、UV漆占比(未來3-5年達到60%)的同時,朝著追求“覆蓋80%以上客戶的工藝和產品”市場目標集中發力。
立邦長潤發并購佳德寶曼完善布局架構
擴能并購 國內外發力助企業成長
自立邦和長潤發攜手以來,雙方一直致力于整合更多行業資源,把立邦長潤發的規模做大做強。目前,立邦長潤發已擁有上海金山、惠州大亞灣、山東淄博、四川成都、河南蘭考五大生產基地,挖掘最大產能;同時,開拓海外市場,籌建的越南工廠也已進入驗收階段,持續為客戶提供便利服務。
立邦長潤發生產基地分布(國內)
擴建產能的同時,立邦長潤發亦不曾放緩投資并購的腳步:2018年,并購山東淄博華潤涂料有限公司;2019年,并購佳德寶曼新科技材料有限公司,對其進行82%的股份控股。在此基礎上,立邦長潤發還在通過立邦的專業平臺不斷物色合適的家具漆并購對象,以實現企業的壯大與品牌影響力的快速提升。
周總表示:“全新的立邦長潤發,無論針對家具廠還是終端消費者,都能實現立邦品牌美譽度和長潤發專業性的相得益彰,助力品牌影響力得到快速提升,這是我們最大的成功。”過近三年的布局蓄勢,立邦長潤發的規模和架構足以擠身家具漆領域第一梯隊。未來,立邦長潤發將持續著眼長遠未來,以更專業、務實的態度,探索企業發展的無限可能
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