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| 【涂料】2015年我國涂料應(yīng)該關(guān)注的十個方面 |
| （時間:2015-2-2 11:22:14） |
過去的2014年對中國涂料企業(yè)來說是豐收一年，隨著原材料價格的大幅下降，你如果告訴別人你在2014年沒賺到錢，都會遭到人家的白眼。隨著原材料價格大幅回落，2015年我相信中國的涂料界大家關(guān)注的領(lǐng)域會有所不同。大幅回落的原材料價格是否仍然會為涂料企業(yè)帶來豐厚的利潤？越來越值得懷疑。我個人認(rèn)為，中國的涂料行業(yè)仍然會大踏步的向前發(fā)展，但是為發(fā)展而進行的轉(zhuǎn)型正在展開，以下是我個人認(rèn)為2015年中國涂料應(yīng)該關(guān)注的十個方面。
第一 我們必須關(guān)注龍頭企業(yè)的動向
中國涂料的龍頭企業(yè)基本是外資，是一個不爭的事實。建筑裝飾涂料領(lǐng)域，阿克蘇諾貝爾和立邦漆的霸主地位已經(jīng)確立；粉末涂料，阿克蘇諾貝爾，老虎和杜邦華佳正引領(lǐng)著市場；而船舶漆大家都基本上談?wù)撊揞^：佐敦，阿克蘇諾貝爾和海虹；汽車漆基本上看艾仕得，PPG和巴斯夫;盡管民營企業(yè)發(fā)展幅度很快，但在汽車修補漆領(lǐng)域影響力最大的還是PPG，阿克蘇若諾貝爾等外企。
已在2014年完成全球性內(nèi)部深度整合的阿克蘇諾貝爾現(xiàn)在抽出精力殺回市場，他的一舉一動會影響著中國涂料市場的發(fā)展，尤其是建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng)域，可以毫不夸張的說中國2015年建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng)域有可能因阿克蘇諾貝爾集團研發(fā)和營銷策略的大調(diào)整而改變，我們將拭目以待。
第二 環(huán)保的概念將貫穿2015年
在過去的一年中國涂料領(lǐng)域最熱鬧的是水性漆，大家都拿環(huán)保說話，我個人認(rèn)為，環(huán)保的概念是全方位的，全面的逐步減少有機溶劑，有機助劑的使用，用純天然的,生物可再生以及無機材料進行替代會讓我們談起環(huán)保有更強的底氣。如果你能在水性漆中完全不用有機溶劑和有機助劑，你將會被業(yè)內(nèi)奉為英雄。要知道目前多數(shù)水性漆配方中，有機溶劑和助劑的用量超過了15%，我們這里所指的水性漆并沒有包括乳膠漆。
第三 高性能涂料、性能獨特的涂料將會成為民營企業(yè)發(fā)展的首選
盡管在過去的2014年中國的涂料企業(yè)因為原材料價格的大幅下降取得了不俗的利潤，但幾乎所有的企業(yè)都意識到這種不俗的利潤很難持續(xù)，產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化導(dǎo)致營銷成本大幅增加，怎樣能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展確保合理的利潤，避免過度同質(zhì)化競爭成為了各涂料企業(yè)考慮的頭等大事。我個人認(rèn)為，中國涂料發(fā)展的下一個熱點應(yīng)該聚焦在輻射固化，粉末化和水性化方面;從產(chǎn)品的角度來講，高抗污涂料，高反射節(jié)能涂料，耐超低溫涂料，耐高溫涂料，防輻射涂料，防水涂料，鋼結(jié)構(gòu)重防腐涂料以及無機涂料有望成為發(fā)展的重點。當(dāng)然一些利潤超級合理的小眾涂料也會成為中小型民營企業(yè)的首選，例如汽車輪轂涂料，縫紉機涂料，木衣架涂料，發(fā)電機絕緣涂料等等，畢竟相對于大型的外企來說，這類涂料盡管利潤豐厚，但量太小，不值得他們投入，而2-3個億的市場規(guī)模對于很多中小企業(yè)來說還是蠻有吸引力的。
第四 設(shè)備的升級換代正在大規(guī)模鋪開
要保證涂料生產(chǎn)的品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性，你必須減少人工操作及操作的步驟。將生產(chǎn)過程逐步的實現(xiàn)自動化操作和控制正成為越來越多涂料企業(yè)考慮的重點。對企業(yè)人事部門來說，減少企業(yè)的用人數(shù)量，他們做夢都在笑，因為招工難，招到合格的員工更難正困擾著幾乎所有企業(yè)人事部門。用更少的人生產(chǎn)品質(zhì)更好，更穩(wěn)定的產(chǎn)品正成為涂料生產(chǎn)企業(yè)的方向。當(dāng)然三分涂料七分施工，你如果仍然采用人工的方式施工，你的品質(zhì)很難保證，并且有經(jīng)驗的老師傅要價越來越高。我們期待涂料設(shè)備制造企業(yè)能在這方面發(fā)力。
第五 經(jīng)銷模式的變革
我個人認(rèn)為涂料傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)走到盡頭，作為企業(yè)的你必須充分認(rèn)識和理解電子商務(wù)即將對你帶來的沖擊和幫助。線上線下的互動，也就是我們說的O2O的模式，與你的經(jīng)銷商和你的最終客戶形成互惠互利的關(guān)系，幫助你的經(jīng)銷商和你的客戶賺錢應(yīng)該始終貫穿你的營銷體系。
第六 你了解市場嗎？
我發(fā)現(xiàn)中國的涂料企業(yè)尤其是民營企業(yè)在自己的產(chǎn)品宣傳上面是不遺余力的，互相攀比和模仿貫穿著他們的整個營銷思路，也就是我們說的過度營銷。有人講，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，這種營銷模式無可非議，并且舍得花錢，嗓門大的營銷一定能引起市場的關(guān)注。但我個人認(rèn)為，很多的企業(yè)都開始意識到花更多的精力了解市場下游的需求，真正的需求點，了解和理解你的競爭對手的特點和弱點會更有效的提高你的營銷能力。
第七 采購和供應(yīng)鏈整合
過去的2014年我曾經(jīng)發(fā)文講到，涂料生產(chǎn)企業(yè)賺了錢，涂料的經(jīng)銷商賺了錢，而為涂料廠供原材料的貿(mào)易商卻沒有幾個賺到錢。我個人不認(rèn)為這種狀態(tài)會得以持續(xù)，作為眾多涂料原材料的貿(mào)易商在2015年會加速轉(zhuǎn)型，你必須找出你的生存價值，很多的貿(mào)易商可能會以關(guān)門倒閉走過偉大的2015年。
第八 資本介入正幫助中國涂料業(yè)的發(fā)展
中國的涂料行業(yè)有多達1萬2千多家生產(chǎn)企業(yè)，還有依附這些企業(yè)生存的數(shù)萬家經(jīng)銷商。2014年靚麗的業(yè)績吸引了資本市場的高度關(guān)注，很多的企業(yè)甚至跨界上涂料的項目，中小涂料企業(yè)上新三板也變得時髦起來，我們預(yù)計2015年涂料行業(yè)的整合和并購會大大加速。在資本的幫助下，將自己的產(chǎn)業(yè)鏈做厚與自己的原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商和大客戶形成長期穩(wěn)定共贏的關(guān)系是這個行業(yè)發(fā)展的方向。最近有某涂料上市公司通過與自己的大客戶互相換股的方式實現(xiàn)了戰(zhàn)略結(jié)盟。2015年更多的大中型涂料企業(yè)會進行IPO，力爭上主板和創(chuàng)業(yè)板以尋求得到資本市場的支持，將自己做大做強。
第九 專業(yè)化的培訓(xùn)正引起涂料界極大的關(guān)注
如果你讓一個根本不懂涂料的人去賣涂料，結(jié)果會是怎樣呢？而中國涂料行業(yè)絕大部分的銷售人員還真是不懂涂料。越來越多的企業(yè)管理層已經(jīng)意識到不懂涂料是很難進行差異化銷售的，而一個對于采購成本和原材料市場完全沒有感覺的研發(fā)人員也無法幫企業(yè)有效控制成本，設(shè)計出最佳性價比的配方。我們對員工的培訓(xùn)正在從專業(yè)培訓(xùn)大跨度的邁進跨界培訓(xùn)。例如，讓我們的銷售經(jīng)理們學(xué)習(xí)一些財務(wù)方面的支持，讓他們明白無休止的放賬在財務(wù)成本的增加方面是災(zāi)難性的；而讓我們的銷售人員理解和了解采購倉儲在運輸?shù)姆矫婊緺顩r，能讓他們知道無條件的滿足客戶的要求意味著公司盈利水平的大打折扣；從公司管理層的眼光來看，即使你實現(xiàn)了一個非常高的毛利率，也有可能會被要求刁鉆的倉儲和運輸途中損耗，和超期的放賬吃的一干二凈；讓技術(shù)人員學(xué)習(xí)一些倉儲和采購的基本知識，肯定有助于原材料成本的控制，而每增加一個原材料品種，意味著采購管理成本的增加，倉儲成本的增加。
第十 我們要高度關(guān)注國家政策導(dǎo)向
盡管在中國嚴(yán)重的環(huán)境污染中，我們的溶劑型涂料“做出了它的貢獻”，但我個人認(rèn)為，與其他嚴(yán)重的化工及汽車尾氣源相比它是小個子。但我們的涂料生產(chǎn)制造企業(yè)得小心政府嚴(yán)厲的環(huán)保監(jiān)管逼著你搬遷甚至關(guān)門。加速發(fā)展對環(huán)境不造成污染的涂料和加工方法應(yīng)成為你的重中之重。
2015年對中國涂料人來說，應(yīng)該是根本性轉(zhuǎn)型開始的一年，考量你的有可能你在這場劇烈的轉(zhuǎn)型中有資格活下來嗎？
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