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| 【涂料】差異化營(yíng)銷打造涂料產(chǎn)品亮點(diǎn) |
| （時(shí)間:2014-8-26 10:33:03） |
當(dāng)下隨著涂料行業(yè)中產(chǎn)品的細(xì)分，“差異化營(yíng)銷”將會(huì)逐漸成為行業(yè)中首選的營(yíng)銷方式。現(xiàn)如今，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，企業(yè)要想突出重圍，有自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略與特色產(chǎn)品極為重要。因此，也就造成了涂料市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)的愈加明顯。
古語(yǔ)有云：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)。”差異化的重要性從古時(shí)已有先例。面對(duì)已近成熟的涂料市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，收到多方面因素影響，肯定是沒(méi)有任何一種涂料產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求的。那么，諸如兒童漆、別墅漆、婚房漆等前所未聞的涂料產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)在不斷細(xì)分，但企業(yè)卻很難找到自身的定位。深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉祖軻十分提倡企業(yè)做定位式經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為，不管是做哪種定位，一定要把定位做到極致，只有這樣，才能讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)打個(gè)漂亮的勝仗。
我們國(guó)內(nèi)企業(yè)如今已呈寡頭之勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的一線品牌每年的銷售額加起來(lái)已經(jīng)占了市場(chǎng)總銷售額的70%以上，但要知道，一個(gè)再厲害的人也無(wú)法精通任何一方面，那么，一個(gè)再大的企業(yè)，也只能是在它專注的領(lǐng)域稱王稱霸。這些一線涂料企業(yè)都是在找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群體之后，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才獲得了成功。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)要想生存，必須進(jìn)行差異化營(yíng)銷，根據(jù)市場(chǎng)需求，制定一套切合自身企業(yè)的方案，吃別人吃不到的肉，做別人做不到的事，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的今天，為自己的企業(yè)謀求一條道路。差異化營(yíng)銷不僅是“鉆市場(chǎng)空子”，更是利用“市場(chǎng)盲點(diǎn)”為自己的產(chǎn)品、品牌打造亮點(diǎn)，俘獲屬于自己的那部分消費(fèi)者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強(qiáng)。
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