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| 垃圾分類尋路市場化 ：產業試水者的“勇”和“謀” |
| （時間:2019-12-24 10:50:29） |
12月18日，《北京市生活垃圾管理條例》修訂版全文正式發布，這也意味著北京垃圾分類行動正式啟幕。北京商報記者走訪20余社區發現，“掃碼、刷臉、積分、換購……”隨垃圾分類概念一同風靡的，還有那些散布在小區內、街道旁的智能垃圾回收終端。
北京商報記者通過對美一點、小黃狗、愛分類、盈創等多家行業內公司調查采訪發現，對于企業端，垃圾回收雖是風口但并非坦途。要活下去，除了政策加持，互聯網助力，還需站在全行業視角找到新賽道。
美一點“探路”
“做垃圾分類，首先你要想清楚的是，你收的是垃圾，不是金子�！鼻氨本┟酪稽c科技有限公司(以下簡稱“美一點”)創始人王雁茂說。
2015年，王雁茂創立美一點，公司產品主攻方向是垃圾的記錄與計量�！澳菚r候垃圾分類的概念沒普及。我們跟房山區一家環衛公司合作，選了個社區作試點。每天在社區放一盞電子秤，居民將自行分揀后的垃圾拿到試點，選好種類即可稱重、回收。過后，數據傳輸到手機端，手機確認垃圾類別后上傳到云平臺，一天下來，小區產生了多少垃圾一目了然�！�
但王雁茂坦言，核心問題是，由于垃圾從分類、稱重到回收本非強制，僅是由感興趣的居民參與，和類似積分換購等利益引導。
“做物聯網信息化成本非常高，美一點從2015年到2017年的三年間，投入成本300萬左右，盈利僅在幾十萬，虧損嚴重。而我們是非常節省的，股東并不拿錢。但雇一個后臺開發人員，意味著單月2-3萬的人工成本，一個團隊4-5人，一年成本上百萬。而開發出東西卻沒什么市場。”
三年運營期結束，美一點最終因入不敷出潦草出局。彼時，垃圾分類在國內大多城市還僅停留在概念階段，“智能終端+垃圾分類”被一眾信徒奉為藍海產業，大家不假思索地認為，自己會是在風口飛起的那一個。
就在美一點謝幕前后，小黃狗環�？萍加邢薰�(以下簡稱“小黃狗”)，這支一度被業內譽為資本與科技結合的新型垃圾分類標桿，帶著超1億元的注冊資金高調入場。
資本非萬能
與美一點積分回收策略相似，小黃狗通過“物聯網+智能回收”模式，采取對垃圾低價回收、高價賣出“賺差價”的方式實現盈利，也就是人們所說的“吃垃圾、返現金”。比如，紙類垃圾的回收價為0.35元/公斤，而金屬和塑料則是0.2元/公斤，均低于廢品回收站價格，當積分積累到一定額度則可以套現。其官網數據顯示，當前小黃狗進駐城市數量達35個，覆蓋小區8469個，涉及用戶規模達447萬人次。
小黃狗的高歌猛進成功引入資本垂青。2018年6月，“小黃狗”得到領投的10.5億元A輪融資，創下國內再生資源回收行業單筆最高融資紀錄;同年12月，“小黃狗”再與新華聯集團達成1.5億元投資協議，最高估值達到了150億元。勢頭最盛時，小黃狗摒棄傳統政府采買模式，全程包攬產業鏈前端的垃圾分揀和清運。而這一做法一度被業內稱作“燒錢搶流量”。
然而好景不長，沒有強勁的回血能力作支撐，燒錢就是燒明天。最終，小黃狗于今年7月，正式向法院申請破產重組。在王雁茂看來，商業邏輯聽起來是自洽的，比如公司裝設備，付出設備和人力成本后，通過回收垃圾賺差價;同時通過安放在小區內的設備吸引廣告等手段，賺取資金。但是畢竟付出的設備、人力成本終究不可忽略。
“布局智能垃圾回收終端的基本上都是互聯網企業。用互聯網賦能垃圾分類回收本身沒問題，但前提是必須要交給懂行的人來做，完成的是垃圾分類+互聯網，而不要本末倒置�！北本⿶鄯诸惌h境有限公司(以下簡稱“愛分類”)創始人徐源鴻表示。
實際上，愛分類自2004年創立至今也是一路摸著石頭過河。在2015-2016年間，徐源鴻也短期試水過智能垃圾回收柜，時間幾乎與美一點同步�！昂唵握f就是一個鐵皮柜子里放個垃圾桶，桶下面加上稱重的裝置。”
“但在這個過程中，薅羊毛的人挺多，甚至還有人扔磚頭進去湊數�！毙煸带櫿f，“居民大多投放的都是混合垃圾，質量較差，回收盈利也比較低。但專請廢品收購人員幫助分揀，一方面是人力成本高;另一方面，人家自由慣了，也并不愿來。同時，由于占用公共空間，進小區也非易事，即便進了小區還要面臨接網、接電和打地基。”
“如果不懂這個行業，沒有形成資金回血機制，只靠補貼支持是不能長久的�！泵鎸χT多現實考量，徐源鴻發現，垃圾分類本質上要改變的還是人們的思維習慣。短期內做垃圾分類的生意，僅將寶押在“鋪柜子”這一個環節上似乎并不夠，垃圾變革不應僅僅是垃圾桶變革，而是一個系統工程，于是他決定換一種打法——改做全鏈條。
“愛分類”的第二賽道
2017年，徐源鴻開始啟動鋪設第二賽道。這一次，愛分類的野心，是在京城打造一條從“家庭回收袋”、“小區服務站”、“垃圾清運車”到“分揀中心”的垃圾分類“隱形”高速公路。
總的來說，就是負責垃圾分類的前端分類投放與收集、中端分類運輸、后端分類處理所有環節。源頭上采取免費預約上門回收。公司將生活垃圾干濕兩類，干垃圾即可回收物與有害垃圾;濕垃圾就是廚余垃圾與其他垃圾。
居民通過愛分類微信公眾號、小程序、400電話等方式預約上門回收干垃圾，在現場稱重、貼溯源二維碼后，以0.8元/公斤的環保金作為獎勵;濕垃圾則采用定點投放，其他垃圾扔進其他垃圾桶即可。垃圾清運過程中，公司物流司機駕駛封閉式物流車和廚余壓縮車，將小件干垃圾、廚余垃圾分別運送至分揀中心及市政廚余處理廠，車輛均配備LBS定位系統，以便及時跟蹤。
最后，干垃圾被運往分揀中心。在徐源鴻眼里，這是垃圾分類全鏈條中最重要的一環，也是“變廢為寶”的主陣地�！爸挥星岸朔诸愡@個運作，而沒有后端資源化處理的話，垃圾是沒有辦法減量的”。目前，愛分類在昌平區建有占地面積近50000平方米的分揀中心，由廢紙、廢塑料、廢金屬、廢玻璃、廢家電、大件拆解中心6大專業化分揀車間構成。
“垃圾是放錯地方的資源，我們的盈利點也主要在干垃圾資源化處理上。在分揀中心，干垃圾會被分揀員細分成50多種，這些干垃圾在走完分揀、壓縮、打包等一系列流程后，再被分門別類賣給下游再生資源利用企業。而回收的干垃圾中，95%以上都能再利用。”徐源鴻表示。
至于盈利難度較高的濕垃圾，他也毫不諱言，需要財政兜底。“目前來看，我們就是通過打造分類投放、收集、運輸、處置的全鏈條協同和生活垃圾全品類覆蓋，形成由政府主導、企業專業化、市場化運營、全民參與的“全主體”長效機制。”
效果還不錯。愛分類業務范圍目前已經覆蓋整個昌平城區以及豐臺區幾個街道，未來，公司還將在北京其他區繼續開局布陣。而愛分類的分揀車間也引來海外資本關注，今年4月，荷蘭Nihot公司與愛分類達成初步合作意向，愛分類分揀車間也將引入人工智能機械臂、分選機等設備，進一步提高生活垃圾分選技術水平，實現分選精度最大化。
王雁茂的“另類打法”
作為北京唯一一家提供全鏈條垃圾分類服務的企業，愛分類算得上是標桿，但似乎并不是做好垃圾分類的唯一解法。在美一點嘗試未果后，王雁茂也于2018年新成立北京雁林環�？萍加邢薰�(以下簡稱“雁林環保”)。
與徐源鴻思路不同，王雁茂繼續做技術端，只不過這一次他的運營邏輯從最初做智能回收終端轉向管理端底層技術系統。
“現階段垃圾分類一方面靠利益引導，另一方面靠強制，但強制面臨執法成本高和取證難等難題，我們要解決的就是實現被動執法。”王雁茂說，這里所說的“被動執法”，主要是說在垃圾分類強制執行后，通過一個底層信息系統監測居民垃圾投放行為，將其與實際經濟利益掛鉤。“誰產生誰付費，多產生多交費;分類就少交費，不分類多交費，這部分費用可從物業費中扣除�！�
收上來的錢交給財政，預分派給垃圾收運公司拉去填埋場或是焚燒，全程被追蹤，只有收運車運到位了才能收到政府事后撥款。王雁茂認為，這也是避免部分公司為省下需繳納的填埋或焚燒費用，將收運來的垃圾直接傾倒向河溝，造成環境二次污染�！暗珗绦械那疤幔褪卿佋O一個信息化底層技術，才能區分出做了還是沒做，從而幫助政府和環衛公司實現真正的管理，我們做的就是這個事兒。”
據悉，王雁茂的雁林環保已于去年11月開始運營，已有公司發出合作邀請�！澳壳皣鴥冗�有一些公司的做法是，通過“押金制”回收廢瓶罐，比如盈創再生資源有限公司(以下簡稱“盈創”)。這是一種比較西化的做法，但它們也有自己的難處和辦法�！蓖跹忝f。
盈創“西學東漸”
走訪過程中，記者相繼在朝陽區大屯街道和大興區舊宮鎮發現散布著飲料瓶罐回收一體機(以下簡稱“回收機”)。機身下側張貼著“珍酒”的廣告海報，上端是飲料瓶罐回收一體機。機身觸屏顯示，“自2018年1月29日起，回收飲料瓶的價格將被調整為0.03元/個(不分容量和大小)�！�
然而，眼前的回收機也讓盈創費了番周折才步入正軌。2012年，盈創回收研發出中國首款擁有自主知識產權的物聯網智能回收機和飲料瓶智能回收機，并在北京、上海和深圳等14個大型城市布局，覆蓋地鐵、公交、商超、學校、社區、機關等點位，僅在北京布點就多大約5000余個。
盡管如此，公司副總經理劉學頌公開表示，回收機在地鐵站和公交站點投放尚且容易;但當面臨入駐社區，向物業公司繳納的租金壓力就成了壓死駱駝的稻草。
雖然盈創回收能夠回收到可觀數量的飲料瓶，但鑒于工廠一年的產能是5萬噸，就相當于20億只飲料瓶。運轉一天便需300萬只飲料瓶，按照回收機15萬只/日的回收量，即便是加上盈創旗下“幫到家”上門回收的飲料瓶，仍無法滿足生產需求。于是在2016年，盈創回收部分工廠進入停工狀態。
后來，他們決定借力“押金制”，提高資源回收率。2003年，德國成為歐洲第一個實行塑料瓶、玻璃瓶和易拉罐回收押金制的國家。居民購買1.5L以下的瓶裝水及飲料，價格里自動征收0.25歐元的瓶子押金，退瓶后返還押金。截至2012年，德國易拉罐、玻璃瓶、塑料瓶的安全回收率為98.5%，目前全球已有40余個國家和地區實施環境押金制度。
2016年，盈創也與北京物美超市建立智能便民安全回收示范站。在超市售賣的飲料瓶身被貼虛擬押金制標識，消費者購買飲料并飲用后，將空瓶投入到回收示范站的自動回收機換取“押金”。印有虛擬押金制標識的飲料瓶回收價格為0.2元/只，高于普通的飲料瓶回收價格。試點期間，共回收帶押金標識的飲料瓶30多萬個，回收率達70%以上。
回收并非終點，這些瓶瓶罐罐被運入自家再生資源工廠后集中分類、清洗、切片加工等程序，在下游生產出再生瓶和“環保潮牌”產品，比如“聯名款海豚雨衣”“6瓶彩色環保袋”和“3瓶方巾”。至此，一個新的產業鏈閉環形成。目前，盈創除通過“押金制”回收廢棄飲料瓶罐外，還推出了廢舊手機回收機、農藥包裝回收機和廢紙回收機等。
除了產業端開辟更多可能性，“吃過虧”的盈創自然明白，回收機本身就是吃錢老虎，而國內押金制金額較國外低廉，不如多行一步，去到更多需要的地方�！爸悄芑厥諜C出口，是公司的一個新的盈利增長點�！庇瘎摽偨浝沓蔡寡�，公司生產的回收機僅是目前國際上同等回收機價格的三分之一。
2015年與挪威陶朗集團成立合資公司，共同研制多款高效智能回收機具，以滿足不同場景的應用需要。目前，盈創除在全國20余城市布局外，還銷往全球30多個國家和地區。
“押金制”落地生根
今年3月，中央對垃圾分類做出批示，先后有海南、福建等省份，貴州、合肥、長春、無錫等城市相繼在《垃圾分類管理條例/辦法》里明確鼓勵生產者、銷售者采用押金返還的方式回收再生資源。
“據統計，在已有押金體系保證的前提下，實施包裝押金制地區塑料飲料瓶回收率可達80%以上;押金越高，返還率越高，環境二次污染控制越好。目前，我國還需實行生產者責任延伸制度，逐步建立完善押金制，補足生態文明體制中廢棄物處置的制度短板�！敝腥A環境保護基金會押金制政策研究課題組指出。
國家發改委經濟體制與管理研究所賈彥鵬、張德元分析認為，履行生產者責任延伸制度，需要生產商、批發商、銷售商、消費者建立良好的合作關系，而政府則要建立國家推行押金返還的制度框架，依法強制推行。
與此同時，由于實施押金制對生產者、批發商和零售商來說，建立或加入回收體系會帶來運營成本上升，整個體系的運行成本最終都要通過價格傳導由消費者承擔，因此消費者的承受能力將是影響體系運行的關鍵，只有取得社會的廣泛認同和支持才能順利的實施押金返還制度。
目前，盈創回收在京津冀區域建立垃圾分類回收試點超2500個、服務覆蓋總人數500萬人次，成為京津冀地區覆蓋范圍最大、智能回收機投放運營最多、各級政府反饋最優的垃圾回收整體解決方案。
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