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| 【水處理】藍星東麗：引領中國反滲透膜行業新變化 |
| （時間:2012/7/2 11:28:15） |
在剛剛結束的上海Aquatech水展上，藍星東麗拓夫TM抗污染反滲透膜正式與業界人士見面。繼去年10月份推出第一款高化學耐久性紅膜——拓夫TM苦咸水反滲透膜之后，藍星東麗紅膜家族自此又添新成員。除產品技術持續創新翻開“紅膜時代”新篇章以外，藍星東麗更提出“建設最大專業的商務和技術支持服務網絡”新概念，著力構建中國反滲透膜市場最完善的服務體系，最大程度地支持用戶的事業成功，全面拓展市場影響力，打造中國反滲透膜第一品牌。
關于展會
藍星東麗在此次上海Aquatech水展主要展示了兩個方面的內容：一是全球首發拓夫TM抗污染反滲透膜，二是宣布與合作伙伴一起“建設第一大專業商務及技術支持網絡”。宣示了藍星東麗打造中國反滲透膜第一品牌的決心和力度，從產品和服務兩個最能惠及客戶的領域引領中國反滲透膜行業的新變化。
新品：致力于技術創新 做反滲透膜同類產品中的領導者
目前的中國市場上，反滲透膜在工業應用較多的主要是工業純水制備和污水處理及回用，隨著相關政策的支持和推動，海水淡化的應用也越來越多。
在提到藍星東麗拓夫TM反滲透膜產品的優勢時，藍星東麗首席商務官樸勝萬表示：
“在工業純水的制備方面，藍星東麗去年推出的拓夫TM苦咸水反滲透膜可以說是一項革命性的成果。這款膜最突出的優勢在于：行業最高的脫鹽率、行業最高的產水量和行業最高的化學耐久性。脫鹽率是對反滲透膜品質最基本的考量，化學耐久性決定了膜的使用壽命。就脫鹽率來講，現在市場同類產品的脫鹽率基本在99.5%左右，但藍星東麗的拓夫TM苦咸水反滲透膜脫鹽率達到99.8%。也就是說，藍星東麗把苦咸水膜的脫鹽率做到了和海水膜相近，這是一個巨大的改變。行業最高的化學耐久性使用戶能夠更長久的使用這款產品，節約了用戶的成本支出。”
“在污水處理及回用方面，藍星東麗此次推出的拓夫TM抗污染反滲透膜可以最大程度地滿足客戶需求。這款產品，與拓夫TM苦咸水反滲透膜同樣具有高脫鹽、高產水和高化學耐久性的優良品質，同時由于膜表面加了一層特殊涂層，使得這款膜具有很強的抗污染性能。”
“拓夫TM反滲透膜系列除已經推出的苦咸水膜和抗污染膜以外，還將陸續上市海水淡化膜和低壓膜，如同“拓夫”這個名稱的寓意——先鋒、開拓者一樣，我們的紅膜在同類產品中將成為領導者。我們很自信，并愿意與市場上任何一個競爭對手的產品來做對比。”
服務：完善服務網絡 建設第一大專業商務及技術支持網絡
中國的反滲透膜市場是全球最大的，其結構也很復雜。在這個大而復雜的的市場中，向地域分散、數量多、規模小、需求少的客戶提供服務是很難的。這部分用戶是市場的一個重要組成部分，他們應該享受到完善的服務。藍星東麗“建設第一大專業商務及技術支持網絡”這一理念，其目標正是希望使中國的所有用戶包括數量眾多的中小型用戶都享受到完善的服務。
樸勝萬表示：“中國的很多客戶都有售后方面的顧慮，作為產品的供應商，我們要為客戶解決這個顧慮。對于分散在中國各地的中小型客戶來講，經銷商將是給中小型客戶提供服務的第一窗口。我們新的合作伙伴漢華，他在全國十余個城市都設有分公司及辦事處，銷售網絡遍及全國各地，是一家集生產、制造、研發、銷售、服務于一體的大型綜合性水處理公司，其“一站式采購，一站式服務”的理念，可以消除用戶的這些顧慮。藍星東麗將把包括漢華在內的所有經銷和代理合作伙伴納入我們的整套服務體系，建設中國反滲透膜市場第一大專業商務及技術支持網絡，使客戶能夠得到及時、有效的服務。”
市場：拓寬市場渠道 目標定位“第一品牌”
“市場是變化的，市場第一的位置很難獲得，也很難保持。要取得第一，需要有能夠適應市場變化的靈活戰略，清楚地把握市場趨勢，深入了解客戶需求，還需要有優秀的團隊來執行我們的市場戰略。”藍星東麗市場部經理馬玲玲表示，“中國的反滲透膜市場已經經歷幾十年的發展，在不同領域，其市場布局也不盡相同。其中超純水、污水回用、海水淡化這幾個應用比較復雜的領域市場還處在成長期，能夠提供相應膜產品的供應商并不多。藍星東麗作為高端反滲透膜供應商之一，以強大的技術實力為基礎，實施靈活的市場戰略，在短短不到三年時間內已經取得快速的發展，我們有自信能在未來三年內超過競爭對手，成為第一，改變當前的市場格局，促進高端反滲透膜市場的進一步發展。”
“第一品牌”是藍星東麗對自己的一個市場定位，為達到這個目標，藍星東麗順應市場需要，不斷做出改變。這個改變不僅包括新技術、新產品的持續創新、研發團隊投入的不斷加強，還包括服務網絡的構建等等。值得注意的是：藍星東麗是三家主流反滲透膜企業中第一家把制膜這項核心工藝引進中國的企業。
改變不僅僅是從自身經營需要出發，藍星東麗的目標更是提到了促進中國反滲透膜市場長足發展、為中國水資源安全和環境保護事業做貢獻的高度。中國的反滲透膜市場已經經歷藍星、東麗強強聯手在中國合資投建第一家世界領先的全套全自動化反滲透膜工廠、高化學耐久性反滲透膜拓夫TM苦咸水系列和抗污染系列陸續在中國首發上市……一系列變化之后，中國的反滲透膜用戶有了更多更好的產品可供選擇，而隨著藍星東麗服務體系的建設完善，中國反滲透膜用戶又將體驗到更多更好的服務。
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