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國(guó)家低碳城市長(zhǎng)沙，以開(kāi)展近零碳、碳中和、率先達(dá)峰等低碳試點(diǎn)示范工作而聞名，12月18日迎來(lái)了中國(guó)低碳領(lǐng)先企業(yè)統(tǒng)一低碳科技(新疆)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱統(tǒng)一）可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)的召開(kāi)。
可持續(xù)發(fā)展大會(huì)，是低碳先行者的行動(dòng)大會(huì)
在低碳城市召開(kāi)可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)，統(tǒng)一率先公布自身減碳成果，2023年1-11月減碳91760噸，相當(dāng)于4170909成年樹(shù)的吸碳量或一年減少33985輛燃油車上路。經(jīng)過(guò)換算的減碳成果展現(xiàn)是一種效果最佳的科普方式，標(biāo)志著低碳先行者的可持續(xù)發(fā)展之路暢通無(wú)阻。
減碳成果的另一個(gè)意義，對(duì)于統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，意味著在長(zhǎng)沙舉辦的可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)是一場(chǎng)行動(dòng)的大會(huì)。近期召開(kāi)的第二十八屆聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)也表明，要減碳，行動(dòng)才是正解。
歷經(jīng)三載，作為唯一受邀前往聯(lián)合國(guó)分享低碳經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)，在應(yīng)對(duì)氣候變化的道路上，統(tǒng)一已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，率先將碳中和發(fā)展所必需的低碳產(chǎn)品、低碳工廠、低碳聯(lián)盟、低碳文化“四項(xiàng)全能”武器全部囊括。在此基礎(chǔ)上，可持續(xù)發(fā)展大會(huì)將圍繞2024增長(zhǎng)方案，迎接3060進(jìn)程中各領(lǐng)域低碳改造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的到來(lái)。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)低碳產(chǎn)品方案，ESG體系互認(rèn)互通促增長(zhǎng)
面對(duì)可能提前的碳達(dá)峰節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一市場(chǎng)部門經(jīng)科學(xué)梳理發(fā)現(xiàn)。目前三大類企業(yè)特別重視碳數(shù)據(jù)管理，一是高碳排放、全國(guó)或地方碳交易市場(chǎng)的履約企業(yè)，二是參與全球供應(yīng)鏈、面向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，三是上下游碳排放遠(yuǎn)超過(guò)自身運(yùn)營(yíng)、以可持續(xù)發(fā)展理念贏取客戶的企業(yè)。預(yù)計(jì)三大類企業(yè)數(shù)千家單位、百億級(jí)別低碳潤(rùn)滑油/脂、新能源冷卻液的巨量需求已經(jīng)來(lái)到統(tǒng)一面前。
統(tǒng)一認(rèn)為，技術(shù)驅(qū)動(dòng)比機(jī)制驅(qū)動(dòng)更能促進(jìn)碳中和早日到來(lái)。大會(huì)資料顯示，憑借成熟的減碳技術(shù)和去塑手段，低碳產(chǎn)品解決方案全面覆蓋工業(yè)、工程機(jī)械與礦業(yè)、商用車、乘用車、高鐵、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船舶、摩托車、新能源九大領(lǐng)域。均通過(guò)低碳認(rèn)證及相應(yīng)的中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)石油學(xué)會(huì)API、歐洲汽車工程師協(xié)會(huì)ACEA、日本潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)、原廠認(rèn)證，滿足國(guó)家、地方、企業(yè)、消費(fèi)者采購(gòu)要求。綠色不漲價(jià)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
談及2024年接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，統(tǒng)一認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)上潤(rùn)滑油/脂會(huì)有低碳和非低碳兩類需求。在冷卻液領(lǐng)域未來(lái)也會(huì)有燃油車、新能源兩種需求。經(jīng)過(guò)近三年的準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)自2024年開(kāi)始的低碳潤(rùn)滑油、新能源冷卻液市場(chǎng)，統(tǒng)一都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)軍者。
如果說(shuō)還有一層，那就是統(tǒng)一現(xiàn)有完整的雙碳認(rèn)證體系，擁有了它，就擁有了通向碳中和的路線圖。我們將向所有用戶開(kāi)放減碳、去塑經(jīng)驗(yàn)，并堅(jiān)持從小場(chǎng)景入手，與工業(yè)領(lǐng)域、鋼鐵水泥、新能源等用戶打造更多脫碳應(yīng)用場(chǎng)景，成為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)、借鑒的低碳案例，這是作為幫助者的終極使命。
準(zhǔn)備，不僅是看得見(jiàn)的、豐富的產(chǎn)品家族，雙碳市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)。統(tǒng)一實(shí)踐認(rèn)為，碳數(shù)據(jù)核算方法、技術(shù)路線很重要。否則，用了所謂的“低碳產(chǎn)品”也難以與下游企業(yè)“同步或認(rèn)可減排數(shù)據(jù)”，最終導(dǎo)致減碳產(chǎn)品“失效”。
對(duì)此，在雙碳數(shù)據(jù)互認(rèn)互通方面，統(tǒng)一“四項(xiàng)全能”的背后是來(lái)自BSI、SGS等國(guó)際機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證與定期檢查。碳中和體系的完整性方面，可實(shí)現(xiàn)與減排企業(yè)碳管理技術(shù)上的互通互認(rèn)，確保減碳結(jié)果在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均認(rèn)可。
增長(zhǎng)方案面向巨量市場(chǎng)，進(jìn)攻型服務(wù)全面對(duì)接需求
面對(duì)巨大需求的提前到來(lái)，統(tǒng)一低碳與新能源市場(chǎng)2024服務(wù)增長(zhǎng)方案決定通過(guò)三大優(yōu)勢(shì)、資源與機(jī)會(huì)的對(duì)接，幫助經(jīng)銷商精準(zhǔn)對(duì)接用戶需求，打通“最后一公里”。
存量市場(chǎng)打樣，先行先試。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)一各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，2023年就已經(jīng)先行先試的一線市場(chǎng)已經(jīng)搶占部分先機(jī)，率先摸清各地現(xiàn)有渠道、現(xiàn)有用戶的低碳潤(rùn)滑油脂與新能源冷卻液的潛在需求清單，并針對(duì)個(gè)別代表性用戶進(jìn)行了提前測(cè)試運(yùn)用，市場(chǎng)開(kāi)拓的成功樣板案例已經(jīng)下發(fā)學(xué)習(xí)，提前練兵。2024年經(jīng)銷商開(kāi)年即可按圖索驥，有序開(kāi)展市場(chǎng)銷售與服務(wù)工作。
股東全面賦能，安排需求對(duì)接。據(jù)內(nèi)部消息，大股東中國(guó)信達(dá)為支持統(tǒng)一股份2024年開(kāi)新局、開(kāi)好局，安排專門人員負(fù)責(zé)對(duì)接信達(dá)數(shù)百家投資的企業(yè)低碳改造升級(jí)需求、新興產(chǎn)業(yè)對(duì)新能源專用潤(rùn)滑油及液冷的需求。面對(duì)新的需求量，以及一對(duì)一的大客戶高質(zhì)量服務(wù)要求，預(yù)計(jì)2025年減排峰值之時(shí)，或?qū)?duì)統(tǒng)一經(jīng)銷商體系的服務(wù)能力提出更高要求。
標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)銜新能源，預(yù)訂巨量市場(chǎng)。作為新能源車?yán)鋮s液國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，目前，統(tǒng)一面向新能源車輛的電池，電驅(qū)，電控冷卻液開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)所用的鋰電池隔膜油、工業(yè)用油批量進(jìn)入市場(chǎng)。光伏電站運(yùn)維所需的超高溫導(dǎo)熱油產(chǎn)品投入使用。備受關(guān)注的儲(chǔ)能運(yùn)維與數(shù)據(jù)中心運(yùn)維所需要的浸沒(méi)式液冷、冷板液冷產(chǎn)品已開(kāi)啟進(jìn)入終端服務(wù)狀態(tài)。
上述三項(xiàng)主動(dòng)的、充分的準(zhǔn)備工作，在統(tǒng)一內(nèi)部視為進(jìn)攻型服務(wù)增長(zhǎng)模式。據(jù)了解，為增強(qiáng)渠道推廣效果，統(tǒng)一增長(zhǎng)方案進(jìn)一步明確，四百多名銷售顧問(wèn)下沉到市場(chǎng)一線，每個(gè)月超過(guò)18天的時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、KA拓展目標(biāo)、堅(jiān)持一線拜訪溝通需求、拉動(dòng)渠道終端活躍度與提升產(chǎn)品活躍率并行。
推出低碳門店模式 增長(zhǎng)方案的本質(zhì)是安全
作為本次可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)的重要標(biāo)志，內(nèi)部稱之為“低碳門店”的統(tǒng)一智能回收網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正式推出。
低碳門店，采用節(jié)電降碳理念，是繼低碳技術(shù)、低碳產(chǎn)品、低碳聯(lián)盟之后實(shí)踐出來(lái)的一條面向渠道的可持續(xù)發(fā)展模式。在店內(nèi)，通過(guò)推廣低碳產(chǎn)品，分享低碳知識(shí)，使用智能廢油回收裝備等一系列新式推廣服務(wù)，提升用戶、渠道對(duì)低碳產(chǎn)品的銷售體驗(yàn)。低碳門店相比較傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)安全性得到保障，統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略的短期與長(zhǎng)期目標(biāo)均能兼顧。
為什么會(huì)推出低碳門店，統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉說(shuō)，在這條共「碳」未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展之路上，快速增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷商利益安全是基礎(chǔ)。因此，統(tǒng)一主打“本質(zhì)安全”的進(jìn)攻型服務(wù)，是本次可持續(xù)發(fā)展者大會(huì)的主旨。
低碳門店布局之后，大會(huì)進(jìn)入2024年增長(zhǎng)方案的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即將啟動(dòng)以培養(yǎng)新世代潤(rùn)滑者聯(lián)盟為主在內(nèi)的諸多市場(chǎng)活動(dòng)，密集亮相行業(yè)展會(huì)論壇增加產(chǎn)品活躍度，深入開(kāi)展統(tǒng)一行天下低碳打卡活動(dòng)，多形式演繹低碳環(huán)保節(jié)日，提升青年用戶的認(rèn)知與使用體驗(yàn)。
低碳新世界，產(chǎn)業(yè)新需求。面對(duì)提前到來(lái)的碳減排峰值爆發(fā)點(diǎn)，統(tǒng)一2024年進(jìn)攻型服務(wù)顯然是有備而來(lái)。
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