|
7月6日，由統(tǒng)一股份主辦的“統(tǒng)一2023私享薈”，在北京成功舉辦。來自全國各地逾百位嘉賓齊聚一堂，會上，統(tǒng)一和與會嘉賓們從行業(yè)、市場、產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)等多個維度，深入分析了潤滑油行業(yè)的未來發(fā)展趨勢和方向，并分享了統(tǒng)一在低碳潤滑油領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營的成功案例，不僅獲得了與會嘉賓的高度認(rèn)可，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了外界對統(tǒng)一深耕低碳新賽道的信心。
觀點1:人+貨+場 幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)降級低碳發(fā)展
隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，潤滑油市場也呈現(xiàn)出旺盛的需求和多元的變化。不僅有著成本增加、開客留客難、市場競爭激烈等多重的挑戰(zhàn)，也擁有著新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式的機(jī)遇。在此背景下，企業(yè)和經(jīng)銷商如何適應(yīng)市場的需求，提升交易客戶數(shù)量，創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
統(tǒng)一認(rèn)為，降級、低碳將是未來潤滑油行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，也是履行社會責(zé)任和環(huán)境責(zé)任的必然選擇。而低碳發(fā)展道路上有三個關(guān)鍵因素：人、貨、場。
具體而言，“人”即選擇好的合作伙伴，構(gòu)建專業(yè)的團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的能力和效率，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶信任和滿意度，提高客戶忠誠度和復(fù)購率。
“貨”即選擇適合不同客戶需求的產(chǎn)品，提供全品類、高性能、低碳的潤滑油產(chǎn)品，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。通過使用低碳潤滑油產(chǎn)品，減少設(shè)備和車輛的油耗和維修費(fèi)用，降低運(yùn)營成本和碳排放，提升環(huán)保效益。
“場”即開發(fā)和運(yùn)營不同的渠道和平臺，提供一站式的服務(wù)閉環(huán)，通過線上線下相結(jié)合，覆蓋不同類型和規(guī)模的客戶群體，包括工廠、礦場、農(nóng)場、主機(jī)廠等B端客戶，以及門店、汽修廠等C端客戶。
總體而言，經(jīng)銷商通過選擇好的合作伙伴，構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊，選擇穩(wěn)定、多樣化且富有競爭力的產(chǎn)品，滿足不同類型和規(guī)模的客戶群體需求，實現(xiàn)整體的可持續(xù)發(fā)展。
觀點2:新能源潤滑市場，機(jī)會大于挑戰(zhàn)
交易客戶的增長是發(fā)展的根本，統(tǒng)一表示，在努力提升交易客戶增長的同時，經(jīng)銷商也需要隨時關(guān)注客戶的需求和消費(fèi)場景的變化，尋找新的銷售渠道和產(chǎn)品，而新能源潤滑市場就是一個很好的機(jī)會。
眾所周知，潤滑油行業(yè)正面臨著前所未有的變革和機(jī)遇。隨著國家政策的支持和消費(fèi)者需求的增長，新能源車輛的市場規(guī)模和占比將不斷擴(kuò)大。統(tǒng)一認(rèn)為，新能源車輛的發(fā)展給潤滑油行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會。挑戰(zhàn)在于，新能源車輛對潤滑油產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、安全、環(huán)保等方面提出了更高的要求，傳統(tǒng)的潤滑油產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足新能源車輛的需求。機(jī)會在于，新能源車輛的市場空間巨大，對潤滑油產(chǎn)品的種類、規(guī)格、功能等方面提出了更多的需求，需要更多適應(yīng)新能源車輛特點和需求的新產(chǎn)品。
在統(tǒng)一看來，潤滑油的機(jī)會不只是在新能源領(lǐng)域，燃油車仍將占我國汽車總市場的壓倒性優(yōu)勢。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，到2030年，燃油車潤滑油市場的需求量有望達(dá)到每年兩位數(shù)的增長。這意味著統(tǒng)一既有的燃油車潤滑油產(chǎn)品仍然有巨大的市場發(fā)展空間，同時新能源市場增長也給企業(yè)提供了更多機(jī)會。
針對未來的發(fā)展，統(tǒng)一指出：未來五年，消費(fèi)降級、替代進(jìn)口、低碳將成為潤滑油市場的主旋律。為此，統(tǒng)一一方面持續(xù)深耕燃油車潤滑油市場，打造更多低碳潤滑產(chǎn)品；另一方面，把新能源車輛作為未來發(fā)展的重點領(lǐng)域之一，積極投入研發(fā)資源，加強(qiáng)與主機(jī)廠/OEM的合作，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)模式，為新能源車輛提供專業(yè)、高效、低碳、安全、環(huán)保的潤滑油解決方案。
具體該如何致勝新能源車輛潤滑市場？統(tǒng)一給出了自己的答案，即在乘用車市場實現(xiàn)低碳潤滑油的全面覆蓋，在商用車市場搶占先機(jī)，在工業(yè)市場跑馬圈地?fù)屨紩r間。
目前，統(tǒng)一已經(jīng)在乘用車領(lǐng)域開發(fā)出了適用于不同類型（純電動、混合動力、氫燃料電池等）和不同品牌（國產(chǎn)、合資、進(jìn)口等）新能源乘用車的潤滑油產(chǎn)品，包括發(fā)動機(jī)油、變速箱油、電驅(qū)專用油、低電導(dǎo)率熱管理液、防凍液等，實現(xiàn)了全面覆蓋，能夠滿足不同客戶的需求和喜好。
在商用車、工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，統(tǒng)一已經(jīng)完成了針對該領(lǐng)域新能源車輛的潤滑油產(chǎn)品的研發(fā)和試驗，包括鋰電池、氫燃料電池、酒精燃料等不同動力類型的產(chǎn)品。
而在潛力巨大的工業(yè)市場，統(tǒng)一正加緊布局，已經(jīng)形成了針對新能源工業(yè)領(lǐng)域的潤滑油產(chǎn)品和服務(wù)體系，包括動力電池、儲能、充電站樁、風(fēng)電、光伏等不同應(yīng)用場景的產(chǎn)品，能夠為新能源工業(yè)提供安全、可靠、低碳的潤滑油解決方案。
觀點3:明確戰(zhàn)略方向 打造差異化競爭優(yōu)勢
眾所周知，隨著市場需求的不斷釋放，潤滑油市場空間潛力巨大，潤滑油的品質(zhì)和服務(wù)將成為競爭的關(guān)鍵因素，統(tǒng)一率先搶占先機(jī)，提出完善且明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過聚焦供應(yīng)鏈、服務(wù)、生態(tài)三大領(lǐng)域，打造差異化的優(yōu)勢。
低碳發(fā)展是一個系統(tǒng)性工程，統(tǒng)一以綠色低碳為導(dǎo)向，通過提供新能源車油液解決方案、廢油回收和再煉制工廠等項目，構(gòu)建低碳發(fā)展生態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為社會和環(huán)境貢獻(xiàn)價值。
為持續(xù)推進(jìn)低碳發(fā)展，統(tǒng)一基于科技創(chuàng)新綠色變革制定了統(tǒng)一低碳潤滑戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略提出了包括確立低碳承諾和切實可行的低碳路線圖、構(gòu)建可持續(xù)管理體系和ESG框架、積累低碳技術(shù)、打造低碳產(chǎn)品、獲得低碳認(rèn)證、持續(xù)投資低碳可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域等六大行動計劃，以期讓低碳更有價值，讓顧客獲得更多價值。
統(tǒng)一認(rèn)為：客戶是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是工具，團(tuán)隊是力量。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣和價格波動的背景下，市場競爭激烈，但也存在巨大的機(jī)會。以客戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為支撐，以渠道為載體，以團(tuán)隊為保障，努力保持交易客戶數(shù)量持續(xù)增長，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。未來，統(tǒng)一將以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，推動潤滑油行業(yè)的綠色變革，實現(xiàn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)等各個環(huán)節(jié)的低碳化。同時，統(tǒng)一將持續(xù)踐行低碳發(fā)展戰(zhàn)略，基于自身平臺優(yōu)勢，攜手經(jīng)銷商，為全領(lǐng)域提供低碳潤滑解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，為低碳可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
|
推薦圖片
京ICP080572