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近年來，涂料行業(yè)受房地產市場影響、政策調整等因素，行業(yè)發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，品牌間差距逐漸拉大，行業(yè)進入了新一輪的調整洗牌周期，市場競爭規(guī)則不斷改變，如何在市場上爭取領先優(yōu)勢及地位，是值得所有人思考的問題。
中國涂料行業(yè)巨頭嘉寶莉順應急速轉變的市場趨勢，在新經濟浪潮下主動擁抱變革，搶抓逆勢上揚的行業(yè)新機遇。今年7月，時值涂料企業(yè)銷售旺季，嘉寶莉把握行業(yè)脈搏，宣布啟動全國大型聯動項目，打造年度行業(yè)最大規(guī)模的一次營銷聯動，以實際行動帶領經銷商加速沖刺!
從品牌升級轉型到營銷模式創(chuàng)新升級，嘉寶莉一直致力于貼合市場趨勢，持續(xù)滿足消費者多樣化需求，為消費者提供全方位涂裝服務，并率先提出“涂料及涂裝綜合解決方案服務商”的理念，積極帶動經銷商從單一銷售涂料到產品+服務+品牌的新型銷售模式的改變。為加快推進經銷商轉型發(fā)展，嘉寶莉在經營理念、營銷思維、配套服務等方面打造了全方位轉型計劃——全國聯動項目，帶領經銷商銷售從涂料渠道商到零售產品直銷轉變，助力銷售終端創(chuàng)造更輝煌的戰(zhàn)績。
主動營銷為王 突破經銷商傳統思維
在新零售的風口下，涂料經銷商要徹底轉變只關注商品和渠道的傳統銷售模式，把重點轉移到把握消費者需求變化上面來，即時洞察變化，才能適應當前的市場環(huán)境。
活動前期，嘉寶莉為經銷商普及主動營銷理念，解析嘉寶莉在新零售風口下新型的商業(yè)模式，幫助經銷商破除傳統思維的束縛，轉型升級成為真正意義的服務商;在培訓方面，嘉寶莉建立統一學習平臺，專業(yè)導師指導經銷商準確制定營銷目標，運用銷售工具邀約客戶、挖掘資源，安排各地經銷商參與全國聯動誓師大會，并接受嘉寶莉的發(fā)起的培訓，在“軍事化”的訓練下，學員們學習掌握最前沿的營銷觀念和營銷策略。
在全國聯動誓師大會上，嘉寶莉根據當前行業(yè)形勢、市場風向等方面進行了全國聯動的戰(zhàn)略方針布局，進一步明確沖刺方向，讓每一位嘉寶莉經銷商及銷售精英對本次全國聯動的業(yè)績和核心指標達成信心滿滿。
“嘉”人同臺競技 三軍檢閱PK賽?
本次全國聯動項目鏖戰(zhàn)63天，創(chuàng)造1億元終端零售業(yè)績，讓近萬家庭體驗了嘉寶莉藝術之旅……這些數字背后，除了嘉寶莉本身的產品發(fā)力之外，還反映出嘉寶莉的精準施策、步步精進的戰(zhàn)略方針。據悉，嘉寶莉全國聯動采用“海陸空三軍檢閱PK賽”形式，通過精細化管理模式，由總部派發(fā)精準指令到各“軍區(qū)”(區(qū)域門店)，再由“軍區(qū)”進行精細分工，指派到“海陸空三軍”銷售人員落地執(zhí)行。而每時每刻嘉寶莉各戰(zhàn)區(qū)、各門店、各人員的銷售數據，都能在作戰(zhàn)群中實時、直觀的呈現，更有多重刺激紅包雨激勵模式，形成同臺競技、主動營銷、力破群雄的濃厚銷售氛圍。
此外，在本次全國聯動中，更多經銷商借助互聯網直接鏈接消費者群體的新營銷方式。他們通過公眾號、微信群、朋友圈、抖音等社交媒體傳播手段，與目標消費者產生有效連接，有效打破傳統渠道的間隔。
▲PK：長沙嘉寶莉藝術涂料經銷商收獲1000多的點贊量
當下，涂料行業(yè)正在面臨著一場變革，對在涂料領域謀求長遠發(fā)展的企業(yè)而言，應厲兵秣馬積極迎接轉型的挑戰(zhàn)。嘉寶莉全國聯動是一次極具創(chuàng)新性的示范，既有利于嘉寶莉經銷商壯大自身規(guī)模，也為其他同類企業(yè)形成了參考樣本，更為推動涂料企業(yè)營銷策略的轉變，提供了強效的助力。
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