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隨著國內經濟發展,國民對剛需品的要求已從過去的實用性向兼具實用性和藝術性過渡，藝術涂料作為一個新興的領域，也是新概念、新名詞的搖籃。而營銷作為鏈接一切行業的橋梁，時常在其中扮演著重要角色。
近日，花王水漆橫跨河南、河北、山東三省針對藝術水漆制造的“一墻兩會”落地行動營銷活動引起了大眾注意。
據了解，該模式通過組織優秀設計師與裝飾公司代表等群體交流，向其呈現花王水漆藝術漆優質的產品架構規劃，展示與提供模塊化、標準化施工應用指導服務，從而賦予終端市場高水平的藝術漆應用能力。“一墻兩會”模式也是花王水漆“產品+品牌+服務”策略的重要踐行。
挖掘終端潛力 觸達目標受眾
隨著消費升級和新零售模式的到來，消費者更加追求個性化、藝術化、定制化的墻面涂料，近年來，巴德士在終端渠道全面執行“好位置、精裝修的大店面”戰略，并在全國各地建立了上千家品牌旗艦店，2019年，巴德士作為行業品牌將全面啟動終端市場“場景式體驗營銷”新模式 ，并進入包括省城在內的全國一線市場，“戰”省城，執行“農村包圍城市”的市場策略。
涂料經記者注意到，在2019年9月，巴德士集團中部營銷服務中心舉行的首場花王水漆經銷商誓師營銷峰會上，就已正式發布了藝術水漆“一墻兩會”推廣模式。
新鄉，作為花王水漆河南零售重點市場，率先承接了本次“一墻兩會”行動第一站。全方位解析多元化的藝術水漆產品體系，與特定群體交流和培訓花王水漆藝術水漆施工工藝與技術服務等是首站的重點。
業內人士表示，其實，近年來轉型中的巴德士一直在等待一個機會，實現品牌戰略突圍的最佳時機，這樣的機會，正是2019年，通過終端市場“場景式體驗營銷”新模式，再次聚焦店面零售渠道。“一墻兩會”模式是其終端零售戰略的重要踐行，藝術水漆是這塊最重要的敲門磚。
巴莫認為，近年來，隨著去產能，調結構的產業轉型升級的推進，涂料市場更趨向于品牌集中度，趨向于產品創新力更強，市場服務更系統的營銷渠道。在這個產業與市場的拐點中，只有更精準地觸達目標用戶，才能贏得先機。巴德士繼續強化其“產品+服務+品牌”組合，謀求更大的發展，相信，未來必將爆發更大的生命力。
聚焦廠商共贏 加速提升市場滲透率
2019年初，巴德士集團發出與所有堅定的追隨者一起共筑百年涂料夢的號召。巴德士董事長方學表示：“中國有‘中國夢’，當然，涂料行業也有‘涂料夢’，巴德士的‘涂料夢’是廠家和經銷商共同當作一份事業來做，而不是一兩年。我們要做經銷商最賺錢的品牌，與經銷商共享財富!”
為此，巴德士采取各種有效舉措。涂料經記者注意到，今年7月，在巴德士集團“零售領航，逆勢飛揚”全國營銷峰會上，巴德士董事長方學平公開表示將“在全國東、南、西、北、中，設立五大區域營銷服務中心;且在每個省城設立省級營銷服務中心”，派駐最精英的營銷團隊，專注為相應區域巴德士及花王水漆品牌經銷商提供全方位的營銷服務，推動終端店面的零售，以此作為踐行企業與經銷商“共贏”理念的重大動作之一。并承諾在未來日子里，巴德士集團會利用自身資源幫助經銷商增加利潤，賦能經銷商，以此提升經銷商的長期發展能力。
在會議現場，方學平描繪了巴德士集團和巴德士集團經銷商未來5年的樣子：巴德士將從產品、規模、服務以及經銷商的發展方向做全面升級，至少拿下一項世界第一、兩項全國第一，打造多個明星產品，同時繼續以“共贏”理念強化全國經銷商隊伍，以更宏偉的姿態屹立于涂料之林。
巴德士集團全國所有經銷商將不僅是推動巴德士集團未來五年發展的“齒輪”、參與者，更是巴德士集團五年后成果的共享者。“未來5年，公司愿與每一位經銷商共同努力，攜手并進，實現5年后的樣子，共創輝煌!”方學平如此表示。
巴莫認為， 2019年，對于民族涂料企業巴德士集團來說，是一個重要的時間節點。在涂料行業的發展再遇瓶頸期的當下，再一次主動出擊，找尋和抓住逆境中潛藏的發展機會。巴德士在今年做出了種種努力，實實在在地表現出與眾不同的發展決心和氣勢，“一墻兩會”模式的踐行更是給所有經銷商一個定心丸，加速推進市場滲透。
據了解，為強化零售終端市場，抓住藝術漆發展機遇，花王水漆藝術水漆“一墻兩會”落地行動作將于11月份在華北區域多個市場巡回舉行。
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