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不但比你優(yōu)秀 還比你努力！走過十多年風(fēng)雨歷程的漆強(qiáng)，已在家具漆亮光漆領(lǐng)域有了自己的行業(yè)地位，可他卻沒有止步不前，依然在變革前行，給自己創(chuàng)造更多的可能。漆強(qiáng)化工總經(jīng)理張文在接受采訪時(shí)談到漆強(qiáng)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位方面都有了新的方向，漆強(qiáng)的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖更加清晰明朗。
未雨綢繆提前布局 國(guó)外市場(chǎng)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足
2019是很多家具漆企業(yè)焦慮的一年，整個(gè)行業(yè)形勢(shì)在房地產(chǎn)、環(huán)保政策等影響下不太穩(wěn)定，對(duì)整個(gè)制造業(yè)，家具業(yè)都有所影響。這對(duì)家具漆銷量肯定會(huì)有影響，下滑不可避免，張總也直言漆強(qiáng)上半年的業(yè)績(jī)沒有達(dá)到預(yù)期，但海外市場(chǎng)柬埔寨的布局彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)銷量的不足。今年7月，得力于海外市場(chǎng)，漆強(qiáng)銷量有所提升，在柬埔寨就已有近百萬(wàn)的銷量。
漆強(qiáng)能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，沒有在行業(yè)冷風(fēng)中趴下，就在于其未雨綢繆。在制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)寒冬來(lái)臨之前，漆強(qiáng)就已經(jīng)預(yù)感到，并提前做好部署準(zhǔn)。2018年年底，漆強(qiáng)將眼光瞄向了東南亞，以柬埔寨為點(diǎn)，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠。今年漆派國(guó)際建材股份有限公司注冊(cè)成功，在下半年開始投產(chǎn)。張總認(rèn)為未來(lái)漆強(qiáng)化工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響下出現(xiàn)的銷量下滑可以用國(guó)際市場(chǎng)來(lái)替補(bǔ)，今年下半年也希望通過國(guó)外市場(chǎng)的補(bǔ)充，努力完成19年的市場(chǎng)目標(biāo)。
對(duì)于當(dāng)初為何會(huì)選中柬埔寨，張總提到有一個(gè)機(jī)緣，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，帶來(lái)了很多便利性，柬埔寨的客戶就通過網(wǎng)絡(luò)找到了漆強(qiáng)，被漆強(qiáng)的品質(zhì)和服務(wù)所吸引，同時(shí)漆強(qiáng)的家具漆可以讓客戶產(chǎn)品檔次上升。品質(zhì)是踏入市場(chǎng)的第一步，客戶的認(rèn)可也給了漆強(qiáng)信心。當(dāng)客戶建議漆強(qiáng)直接去當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)分廠，配套把整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)鏈做起來(lái)時(shí)，經(jīng)過多市場(chǎng)考察，決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
柬埔寨有些什么區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又有什么發(fā)展機(jī)遇，張總分析到柬埔寨在東南亞的中心地帶，同時(shí)在“一帶一路”下，國(guó)家支持力度也很大。目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就如20年前的中國(guó)，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施需要建設(shè)、完善，資源需求非常大。連續(xù)多年GDP增長(zhǎng)率達(dá)到7%以上，2018年，更是為7.3%。還有重要的一點(diǎn)是政局的穩(wěn)定，與中國(guó)關(guān)系世代友好。柬埔寨的發(fā)展春天已經(jīng)到來(lái)，各種機(jī)遇盡顯。
從單一產(chǎn)品到多元化 做建材配套服務(wù)商
柬埔寨的人口為一千六百多萬(wàn)，土地面積相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省。面對(duì)這樣的形勢(shì)，張總認(rèn)為不可能去做太過專一的產(chǎn)品，將會(huì)全面擴(kuò)寬產(chǎn)品線，不僅僅是家具漆，還包括內(nèi)外墻建筑涂料、地坪涂料、防水涂料等。漆強(qiáng)的海外工廠，漆派國(guó)際建材就主要生產(chǎn)建筑家裝產(chǎn)品為主，還將全面提升為建筑服務(wù)配套商，從過去單一高端家具漆企業(yè)轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、施工為一體的服務(wù)配套商。
“受大環(huán)境所影響，越來(lái)越多的企業(yè)去到東南亞，包括柬埔寨、越南、泰國(guó)等國(guó)家，東南亞的市場(chǎng)潛力被挖掘，自然形成了新的競(jìng)爭(zhēng)。”張總表示要讓自己的產(chǎn)品做到短平快，周轉(zhuǎn)周期短，流動(dòng)性大；價(jià)格適中，易為大眾接受；服務(wù)速度快及收效快，全方位提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。漆派將不僅只是漆強(qiáng)國(guó)外的一個(gè)補(bǔ)充，更多的是漆強(qiáng)對(duì)外的一個(gè)開始，一個(gè)起點(diǎn)，張總相信漆強(qiáng)十多年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式以及給客戶的一系列方案能幫助漆派在海外快速發(fā)展。
漆強(qiáng)已經(jīng)走過了十多年，但張總始終感覺漆強(qiáng)的開始就好像在昨天一樣，這十多年來(lái)，漆強(qiáng)經(jīng)歷了各種坎坷風(fēng)雨，一路走來(lái)著實(shí)不易。在未來(lái)這場(chǎng)發(fā)展馬拉松中，漆強(qiáng)將繼續(xù)腳踏實(shí)地，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，漆強(qiáng)也堅(jiān)信當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品滿意的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)自然就會(huì)有漆強(qiáng)的一席之地。
這次以柬埔寨為跳板，輻射東南亞，是漆強(qiáng)的再出發(fā)，通過產(chǎn)品與市場(chǎng)的再次布局，用新戰(zhàn)略征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。這也是漆強(qiáng)在面對(duì)市場(chǎng)變化做出的新決策，果斷而有魄力，相信漆強(qiáng)能夠一如既往的穩(wěn)步前進(jìn)，再次騰飛！
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