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在今年10月在北京召開的“2018環(huán)保創(chuàng)新年度峰會暨環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”中，廣東臺泉環(huán)保科技有限公司（下稱“臺泉”）經(jīng)過5個月的比賽后，沖刺到?jīng)Q賽20強，為東莞地區(qū)唯一沖入總決賽的企業(yè)。在最后的總決賽中，臺泉斬獲大賽季軍，獲得北京中關村科技租賃5百萬授信。
與本次比賽中大部分同行以環(huán)保水或固廢全產(chǎn)業(yè)鏈總包的模式運營不同的是，臺泉依靠的是一項自創(chuàng)的絕活：移動（應急）垃圾滲濾液處理。
隨著環(huán)保督察力度的加強，逼迫環(huán)保新技術“呼之欲出”，大量的垃圾滲濾液應急需求找上門來。目前臺泉垃圾滲濾液處理項目完成及在營的有30多個項目，遍及11省，業(yè)務呈井噴狀態(tài)，公司業(yè)績同比翻了五倍。
一個被長期忽略的百億市場
當記者見到謝兵時，他正拿著一疊簡歷面試運營人員。“市場已經(jīng)被激活了，時間不等人，我們公司要爭分奪秒。隨著全國各地項目的鋪開，公司需要很多運營人才馬上到位上崗。”謝兵對記者說。
謝兵是臺泉的創(chuàng)始人，至今已經(jīng)在水處理行業(yè)深耕了20余年。他和團隊早在近十年就洞察到一個大部分固廢、垃圾填埋場運營企業(yè)繞不過去的痛點：垃圾滲濾液處理。
這是一個被長期忽略的巨大市場。“大部分垃圾填埋場所在之處都積累了巨量的垃圾滲濾液，近年來因為垃圾滲濾液超荷溢流、倒灌的情況時有見諸媒體。”據(jù)謝兵估算，全國每年垃圾滲濾液處理費用已經(jīng)達到115.2億元（不含鎮(zhèn)級垃圾填埋場）。以廣州市為例，整個城市日產(chǎn)垃圾約20000噸，日產(chǎn)滲濾液約6000噸，滲濾液年處理費用就過2億元。
為何這個百億的市場一直未被開發(fā)利用？原來，這存在幾個現(xiàn)實困難。謝兵告訴記者。傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理設備動輒投資數(shù)百萬到上千萬，大部分地級、縣級城市的垃圾處理場無法承受巨額的設備投入。常規(guī)的生化處理需耗時6個月，這對于本來大部分處于容量臨界點的滲濾液調節(jié)池，一下雨就水量暴增隨時溢流的情況來說是“遠水解不了近渴”。
此外，垃圾滲濾液的處理屬于高危操作，做滲濾液設備的公司以賣設備為主，這對于大部分滲濾液處理并不專業(yè)的運營單位來說，即便設備到場，如果無法提供長期駐地的專業(yè)操作人員，容易出現(xiàn)處理不達標的情況。”謝兵告訴記者。
只租不賣代運營
巨大的市場與行業(yè)面臨的痛點這組矛盾，一直牽絆著謝兵的心頭。如何解決這些行業(yè)的難題？在他近幾年的摸索中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理工藝投資大，對復雜水質的適應差，而且濃水回灌導電率高導致整個污水系統(tǒng)水質惡化，甚至污水處理設備無法正常使用，需要再購置設備或上蒸發(fā)系統(tǒng)進行處理。
針對這個問題，謝兵帶著他的研發(fā)團隊，迅速聯(lián)合各大高校的研發(fā)資源加碼垃圾滲濾液的研發(fā)投入。據(jù)謝兵介紹，從2014年起，該公司陸續(xù)取得20項相關專利，其中最具競爭力的便是移動（應急）垃圾滲濾液處理集裝箱設備。
記者在現(xiàn)場看到，該設備組裝在一個個集裝箱里，體積小，可隨著貨車靈活移動。據(jù)謝兵介紹，該設備可以將滲濾液處理設備的投入成本下降了80%以上，而且安裝調試5天內可以出水，相對于同行180天的處理周期，能迅速響應應急需求。“所以我們給它取了個名，叫移動（應急）設備，這是行業(yè)首創(chuàng)。”謝兵說。
設備是研發(fā)出來了，但對于地級、縣級城市的垃圾處理場來說，以微薄的垃圾處理費去購買這些相對成本不菲滲濾液處理設備投入還是不現(xiàn)實。如何解決這個難題？謝兵想到了一招——只租不賣代運營。
“具體的方式就是，我們提供應急垃圾滲濾液處理，然后按處理水量來計費。這就一舉解決了地方政府處理設備購買資金不足的頭痛問題，也解決了當?shù)剡\營單位專業(yè)程度不夠、降低了運營風險。而且能根據(jù)各地垃圾滲濾的處理量、處理周期來靈活調用。”謝兵說。
完成以及在營項目30多個
隨著環(huán)保督察力度的加強，大量的垃圾滲濾液應急需求找上門來。臺泉承接的東北某市的垃圾處理項目令謝兵印象深刻。據(jù)謝兵介紹，東北的冬天最低溫度零下40℃，導致滲濾液處理站無法常年運行。天氣回暖時解凍，導致滲濾液庫存量大，基于這些情況需要快速且處理能力大的應急滲濾液處理設備解決現(xiàn)有的問題。“當?shù)丨h(huán)衛(wèi)部門邀請多家環(huán)保公司但無人敢接手，后來找到我們，我們的設備到場后，25天內完成了處理能力800噸/天滲濾液處理，并達標出水。”謝兵說。
華南某填埋場，被業(yè)界稱為“中國最大的垃圾填埋場”，存量的垃圾滲濾液15萬噸，某央企全國搜尋應急滲濾液處理公司，最后主動上門找上臺泉，臺泉日處理垃圾滲濾液1000噸的項目在30天內完成。
目前臺泉垃圾滲濾液處理項目已經(jīng)完成以及在營的30多個項目，遍及11省，業(yè)務呈井噴狀態(tài)，公司營收也從去年的1千多萬元躍升至今年的5千多萬元，并預測在未來幾年營收將過億。
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