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| 【動態】涂料企業打好“農村包圍城市戰” |
| （時間:2014-7-23 14:25:59） |
近日，廣受人們追捧的家電下鄉活動已進入尾聲，部分商家在這場活動中取得較好的業績。再看現今涂料行業的市場，大多數城市居民需求趨向飽和，結合家電下鄉的成功案例，各門企逐漸將市場轉向農村。
涂料行業一線市場已經呈現飽和的狀態，二線市場趨近飽和，保障房的建設雖然給涂料行業帶來了一絲甘露，但對于火熱的涂料市場競爭，暫時無法解決供大于求的問題。按照此情況看來，農村市場有望成為中小型涂料企業一個新的發展道路。
就中國現今社會來說，農村經濟也迅速發展起來，農村人民的生活消費水平也有所提高，對于時尚的家居理念也開始逐步的接受，這是涂料企業進軍農村市場的最佳時機。
有效選取市場 推行“試點”戰略
在進行有效的市場選擇上，我們一定要瞄準目標，選擇整體經濟水平要高，物流較為健全，涂料品牌口碑影響力較強的農村市場是成功的關鍵。
盡管近年來，政府對農村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉一體化的步伐逐漸加快，但是農村發展依然不均衡。所以，開發農村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發，邊開發邊積累經驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。
加強專賣店的站點設置
近年來，農村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產品進入農村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規范。有了這三點才會贏得農村客戶的信任，在這個基點上加上優質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。
涂料企業打好“農村包圍城市戰”
加強農村的宣傳力度
為了保證開發農村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。
在原有的片區經理負責制的基礎上，針對農村市場，招聘市場人員，組成開發組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉鎮進行精細化開發。達到宣傳與開發雙豐收的效果。
涂料企業在大力開發農村市場的同時，也將加大力度對鄉鎮專賣店的扶持力度，以更優質的產品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業內成功占領農村市場的典范。
涂料企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。
我國偉大領毛澤東主席曾通過“農村保衛城市”的戰略方針，取得戰略戰術上的顯著成功。我們門企也可以套用毛主席的政策方針，結合門窗的性能特點打開農村市場。
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