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| 【環(huán)保】從3A環(huán)保漆“創(chuàng)富大行動(dòng)”看中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展新現(xiàn)象 |
| （時(shí)間:2009/6/16 13:41:07） |
涂料行業(yè)的熱鬧程度一直并不輸于家電、PC、食品、飲料、酒、房地產(chǎn)、數(shù)碼等行業(yè)，只有由于其比較專業(yè)，而且是以半成品的形象出現(xiàn)，所以并不為大眾所熱衷。不過今年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)涂料業(yè)正越來越普及化、越來越為大眾的熟悉，而涂料企業(yè)本身的努力讓這個(gè)行業(yè)越來越精彩。我們這里以環(huán)保涂料的領(lǐng)頭羊3A環(huán)保漆為例。
3A環(huán)保漆在2009年春季時(shí)高調(diào)啟動(dòng)了“掘金2009：3A環(huán)保漆千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”春季招商，名曰“春天行動(dòng)”，在贏得創(chuàng)業(yè)者追捧之后，目前又推出了“夏季財(cái)富風(fēng)暴”及“懸賞百萬：首屆中國(guó)涂料創(chuàng)業(yè)大賽”、“千?萬就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持工程”等三項(xiàng)重磅活動(dòng)，這一輪招商創(chuàng)富主要是從創(chuàng)業(yè)援助與就業(yè)關(guān)懷展開，創(chuàng)業(yè)者大賽主要是從全國(guó)各地選拔具備品牌意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，而就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程則主要是面對(duì)返鄉(xiāng)青年、建筑民工及其他待業(yè)、有意向創(chuàng)業(yè)的人士。目前已在部分地區(qū)展開，贏得了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)加盟人士的踴躍參 加。
據(jù)3A環(huán)保漆高層人士透露，公司計(jì)劃在全國(guó)建立起1000家縣級(jí)代理商、10000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)，形成超級(jí)環(huán)保漆普及最廣泛的網(wǎng)絡(luò)。而目前，3A環(huán)保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級(jí)。目前，新的渠道開發(fā)工作陸續(xù)在華東、華南、西南、華北、華中、東北、西北等區(qū)域展開。
從這輪3A環(huán)保漆的“千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”可以看到涂料行業(yè)發(fā)展的一些新現(xiàn)象，當(dāng)然，這些新現(xiàn)象都是一些規(guī)模比較大、管理團(tuán)隊(duì)思維比較活躍、創(chuàng)新求變意識(shí)強(qiáng)、理想比較遠(yuǎn)大的企業(yè)所催生的。下面主要是從涂料產(chǎn)品升級(jí)換代、 品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、地方市場(chǎng)開發(fā)四個(gè)方面初步談一下。
一、涂料產(chǎn)品升級(jí)換代
從2008年后期開始，一些規(guī)模比較大的涂料企業(yè)就推出了備戰(zhàn)2009年的新產(chǎn)品，3A環(huán)保漆即是其中一例。當(dāng)時(shí)，3A環(huán)保漆在新疆召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布公司引進(jìn)擁有近70年發(fā)展歷程的杜邦Teflon表面保護(hù)科技，對(duì)環(huán)保涂料的九大功能進(jìn)行二次優(yōu)化，高調(diào)推出“優(yōu)耐凈”高抗污全效墻面漆，把凈味、超低VOC、透氣防潮、防霉抗藻等變成了環(huán)保涂料最基本的性能構(gòu)成，通過超易擦洗、高抗污不沾塵漬和高效凈味的突出表現(xiàn)再一次改善了整個(gè)家庭裝修用涂料的環(huán)保性能，“優(yōu)耐凈”正成為2009年環(huán)保涂料的代名詞。
而此前，3A環(huán)保漆相繼推出了“皓白”、“銀離子”等多種墻面漆，其中2006年時(shí)推出3A銀離子抗菌墻面漆，以抗菌功能將環(huán)保涂料提升到新的檔次，而不僅僅在超低VOC與凈味方面有出色的表現(xiàn)。
產(chǎn)品的升級(jí)換代已經(jīng)非常明顯，而功能的不斷優(yōu)化和加強(qiáng)，也是涂料產(chǎn)品升級(jí)換代的一大表現(xiàn)。
二、品牌建設(shè)新現(xiàn)象
以前涂料行業(yè)里很少有企業(yè)重視品牌建設(shè)，知名度大家都知道，品牌美譽(yù)度大家也知道，品牌忠誠(chéng)度也沒人不了解，但多數(shù)人都不當(dāng)回事，更別說放到一起做。但從2000年開始，國(guó)內(nèi)的大中型涂料企業(yè)逐漸重視起這塊來，3A環(huán)保漆更是推出了以品牌形象、品牌傳播和品牌口碑為主要構(gòu)成的品牌建設(shè)系統(tǒng)工程，委托了多家專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施。
這種現(xiàn)象說明了涂料企業(yè)不再是光著腳走天下，而是要重槍重炮大戰(zhàn)于市場(chǎng)，甚至可能在未來幾年中，我們能看到他們走出國(guó)門。
三、渠道建設(shè)新現(xiàn)象
3A環(huán)保漆推出“掘金2009：3A環(huán)保漆千縣萬鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”，并且在春、夏兩季連續(xù)推出不同側(cè)重點(diǎn)、不同主題的招商創(chuàng)富活動(dòng)，如“春天行動(dòng)”、“夏季財(cái)富風(fēng)暴”、“懸賞百萬：首屆中國(guó)涂料創(chuàng)業(yè)大賽”、“千?萬就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持工程”等，都是在將渠道開發(fā)工作進(jìn)行升級(jí)換代。
據(jù)3A環(huán)保漆高層人士透露，公司計(jì)劃在全國(guó)建立起1000家縣級(jí)代理商、10000萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)，形成超級(jí)環(huán)保漆普及最廣泛的網(wǎng)絡(luò)。而目前，3A環(huán)保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級(jí)。渠道下沉與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，成為涂料行業(yè)的又一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。
據(jù)了解，3A環(huán)保漆總部正準(zhǔn)備設(shè)立“3A商學(xué)院”，引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的培訓(xùn)師，并借助一線實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)銷商之力，每月、每季度組織經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)加盟商的地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)能力，同時(shí)提升3A環(huán)保漆整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)水平。
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